Бизнес-клуб "Moneyfest" - Статьи

Бизнес-клуб

Switch to desktop Register Login

Мораторий — большой минус для развития аграрной отрасли




Вот уже на протяжении многих лет в аграрном «хит-параде» актуальных вопросов, устойчивую позицию занимает вопрос создания свободного рынка земли. Изобилием мнений украинского и зарубежного экспертного общества наполнены круглые столы, семинары, лекции, страницы изданий, личные блоги. Нужен ли он, кому, и какие последствия за собой понесет?

В парламенте будет тяжело

За годы земельной реформы в политических кругах сформировалось очень негативное мнение по отношению к любым транзакциям на рынке земли. Связано это не столько с экономикой, сколько с политикой. Уверен, политические силы с удовольствием этим воспользуются, словно флагом, чтобы привлечь на свою сторону граждан Украины. Вопрос открытия рынка земли достаточно спорный, но сейчас дело уже не только в том, открывать его или нет.

Как известно, рынок просто так не откроешь. В любом случае будут присутствовать условия ограничения. И важно понимать, какими конкретно они будут. На сегодняшний день операции с сельхозземлей проводить можно, и они, как известно, проводятся. Просто это происходит без контроля государства, и скажем так, неуправляемо. Будет ли государство брать в свои руки рычаги управления или нет — важный момент.

Еще один непростой вопрос — условия, на которых могут отменить запрет на оборот сельхозземель. Единого мнения по поводу отмены моратория нет ни среди сельхозпроизводителей, ни среди госорганов и экспертов, ни среди других игроков. Поэтому необходима политическая воля, чтобы принять решение по запуску рынка. Ведь найти формат, который удовлетворит всех, практически не возможно.

Почва для спекуляций

Лучшие сельскохозяйственные земли давно распайованы, и это порядка 27 млн га, а общая площадь частных земель перевалила за половину территории страны и составляет около 32 млн га. Забрать их без согласия собственников, за исключением откровенного криминала, нельзя. В том числе, и особенно, иностранцам — этот запрет уже есть в Земельном Кодексе и, надеюсь, останется. В первую очередь нужно дать возможность купить землю украинцам, которые хотят начать заниматься агробизнесом. Земля, которая принадлежит тем пайщикам, которые уже не могут ее обрабатывать (а их средний возраст уже давно за 60) должна перейти тем людям, которые хотят, и могут заниматься агробизнесом.

В Украине позорно мало фермеров: всего лишь 40 тыс. на такую огромную аграрную страну. Для сравнения, в значительно меньших европейских странах их количество измеряется сотнями тысяч. А все потому что мало кто может купить землю легально. Много людей хотят инвестировать в сельское хозяйство, потому что бизнес, связанный с промышленным производством и импортом, сильно сократился. Многие бизнесмены (прежде всего, украинские) смотрят, как легально можно инвестировать в постройку теплиц, выращивание садов и т. д. Но мораторий активно препятствует этому процессу — ни крупные агрохолдинги, ни ни мелкие фермеры не горят желанием вкладывать средства в «черные» или «серые» схемы.

Сохранение моратория — режимный плюс или минус?

На сегодняшний день у нас аренда земли сравнительно дешевая. Особенно для аграриев, которые заключали договора несколько лет назад на длительные периоды — у них сейчас арендная плата около 3% от нормативной оценки. Эти субъекты (а это не только фермеры, но и агрохолдинги, средние и мелкие сельскохозяйственные предприятия) хотят сохранить  статус-кво и продлевать договоры на таких же условиях. Для них мораторий является очень комфортной ситуацией, когда собственник не имеет альтернативы, кроме как сдавать свою землю. Поэтому конкретно эти игроки аграрного рынка будут бороться за сохранение запрета на продажу. Но для собственников земли, для государства в целом, и уж тем более для развития аграрной отрасли, мораторий, скорее, — большой системный минус, чем плюс.

 Андрей Кошиль, президент Ассоциации «Земельный союз Украины»

 

Обновлено 03.11.2016 07:55

Просмотров: 415

3 полки в голове клиента



Давайте посмотрим на себя глазами клиента. Девид Майстер в своей книге «Управление фирмой, оказывающей профессиональные услуги» описал интересную идею и она целиком принадлежит ему. Суть её в том, что в голове у клиента есть 3 полки: самые компетентные, самые опытные и самые эффективные. И он расставляет нас на эти полки, цепляя к нам ярлычки.

1. Самые компетентные

Ключевые слова: высокая квалификация сотрудников, большой опыт, узкие специалисты, надёжная репутация, эксклюзивный подход, разработки новых методов, оставили все стандарты далеко позади, выполнение проектов и задач с высокими рисками, очень высокая стоимость. Там, где рядовая консалтинговая компания возьмёт 5000$, McKinsey, не моргнув, запросит 50 000 и ни у кого не возникнет вопросов почему.

В страховом бизнесе есть такое понятие как перестраховщик. Это финансовая компания, которая страхует страховую компанию и обязуется выполнить условия по страховым полисам, если страховщик обанкротится. Такие гиганты как Munich Re и Swiss Re сами выбирают кого будут перестраховывать, из стоящей к ним очереди.

 

2. Самые опытные

То, что другие делают иногда, они сделали уже раз 200 и только на этом специализируются: знают все нюансы, никаких рисков, с ними безопасно, вы только начинаете говорить, а они уже знают когда и как закончат ваш проект. Ключевые слова: стандарты, регламенты, процедуры, автоматизация, опыт, низкая стоимость. С удовольствием покажут вам списки успешных проектов и рекомендации клиентов. Если у клиента есть больные места в духе «всё пропало, если что-то зависнет, если не впишемся в сроки!» - тогда ему к этим ребятам.

Такие компании могут поделиться как успешным опытом, так и косяками. Кстати, это тоже ценный опыт. Одна компания как-то предложила: «Мы, пока реализовали аналогичный проект, потратили шестизначную сумму, время и нервы - можем за четырёхзначную продать свой негативный опыт, чтобы вы не повторили наши грабли.»

 

3. Самые эффективные

Это те компании, которые организовали свою работу, обслуживание, сроки исполнения на более высоком уровне, чем принято в этой сфере. Например, везде ваш заказ будут выполнять час, а здесь – полчаса, другие компании будут переводить ваш пакет документов 2 дня, а здесь – в течение суток. Нельзя сказать: «Наш тренер за неделю превратит вас в «Мистер Олимпия»!» Но можно так организовать работу тренера и клиента, что клиент сразу изменит своё отношение к спорту и удивится своим возможностям.

Другой пример: все могут выполнить этот проект, но эти ребята сделают быстрее, с привлечением меньшего количества специалистов, но более узкоспециализированных, план работ будет разработан и согласован быстрее, будут учтены все непредвиденные ситуации, не потребуется поправок, корректировок и изменений в документации, попутно будет предложен ряд сервисов для оптимизации процессов в компании заказчика и пр.

В этой категории нет очередей, клиент никогда не узнает, что кто-то заболел и поэтому сроки переносят, что долго не было света и ребята не успели закончить, что менеджер ошибся. Работая с эффективной компанией, клиент никогда не узнает про её внутренние проблемы.

Думая про эту категорию, понимаешь, что на нашем рынке очень не хватает эффективных компаний, что эта полка у большинства клиентов не заполнена, а многие даже не знают, что она существует.

Если вы предоставляете клиенту какие-либо услуги, то вы все свои бизнес-процессы приводите в соответствие с тем, к какой группе вы принадлежите. И позиционируете себя соответственно: реклама, продвижение, ниша. Клиент – ваш источник информации. Он должен понимать на какую полку вас поставить. Подумайте, кто ещё может стоять на вашей полке? Быть может вам уже тесно?

Обновлено 20.10.2016 06:52

Просмотров: 486

Как заставить продавать с "горящими глазами"?


Продажи не растут? Могут ли ваши менеджеры продавать больше? Кандидаты в продавцы заверяют вас, что будут активны и результативны и … разочаровывают? Менеджеры по продажам не могут "дожать" клиента до покупки?  Вам приходится делать за них эту работу? Поймите, чего не хватает вашим прoдавцам для активных действий?

Узнайте! Кто может улучшить результат продаж, а с кем нужно попрощаться?

Получите бесплатный тест «построения мотивационной карты кандидатов» и Вы поймете, что заставит его продавать с "горящими глазами".

Наши оценочные методики основаны на известных и признанных в мировом сообществе тестах и исследованиях: гербачевского в.к., батаршева а.в., м.рокича.

Уровень надежности этих тестов составляет от 0,70 до 0,85. По некоторым шкалам – до 0,95

Оцените "пробелы" в умениях своих продавцов бесплатно! Набор шаблонов с перечнем навыков успешного продавца.

Получить тест безплатно.

Обновлено 05.02.2016 21:29

Просмотров: 635

7 способов продвижения бизнеса через Facebook





У вас есть страница в Фейсбуке?

Все ли возможности Фейсбука Вы используете?

Кроме обычного размещения обновлений у Фейсбука есть множество возможностей, которые можно использовать. В этой статье вы узнаете о 7 способах, как использовать вашу страницу на Фейсбуке для бизнеса.

№1: Собирайте отзывы и обзоры

Если вы создали бизнес-страницу на Фейсбуке в категории «Местная компания», у вас есть возможность собрать отзывы и обзоры ваших клиентов. Хотя вы не можете стимулировать клиентов посмотреть вашу бизнес-страницу, вы можете сделать «шапку» с названием своего бизнеса, чтобы они знали, что именно они могут посмотреть на вашей бизнес-странице в Фейсбуке.

В дополнение к имеющимся на Фейсбук-странице обзорам, вы можете добавить лучшие отзывы на ваш сайт. Чтобы добавить отзыв, кликните на кнопке комментария, щелкните на стрелке раскрывающегося списка в верхнем правом углу и выберите опцию «Вставить пост». (В большинстве случаев пункт «Вставить пост» будет скрыт под ссылкой «Дополнительные параметры» в раскрывающемся меню.)

Используйте код, чтобы добавить лучшие Фейсбук-обзоры и отзывы с вашего сайта в раздел отзывов, чтобы повысить их ценность и значение для вашего бизнеса.

№2: Взаимодействуйте со своей аудиторией

Наиболее важный способ использовать бизнес-страницу Фейсбук – взаимодействовать с аудиторией. Ваша аудитория состоит из разных людей: любителей вашего контента, сторонников вашего бизнеса, потенциальных клиентов, текущих и бывших клиентов. Учитывайте это при создании контента и постов, которые взаимодействуют с этими группами людей.

Традиционное правило для взаимодействия с аудиторией 80/20. 80% вашего контента должно быть для вашей аудитории и 20% для вашего бизнеса (продажи, маркетинг, самореклама и др.)

Это значит, что базовая часть ваших постов должна быть направлена на побуждение вашей аудитории взаимодействовать с вашей страницей. Вы можете делать это путем поощрения активного участия аудитории (через призывы комментировать ваш контент и делать репосты контента, релевантного вашей нише или отрасли).

Если основная часть ваших постов соответствует этим базовым принципам, вы сможете создать активную, вовлеченную и лояльную аудиторию, которая будет восприимчивой к оставшимся 20% постов о продуктах и сервисах вашего бизнеса.

№3: Воспользуйтесь возможностью размещения рекламы в ленте новостей

В Фейсбуке вы можете размещать рекламу в правой колонке и в новостной ленте. Важный нюанс заключается в том, что вы должны связать ваши объявления с Фейсбук-страницей для отображения в новостной ленте. Без бизнес-страницы Фейсбук вы ограничены в размещении и можете размещать рекламу только в правой колонке.

В ленте новостей, Facebook использует Вашу страницу в качестве источника рекламы. Кроме того, что ваша целевая аудитория будет охвачена основным рекламным призывом, она еще будет иметь возможность лайкать вашу страницу.

№4: Просите обратную связь от вашей аудитории

Хотели бы вы получить представление о том, чего на самом деле хотят ваши потенциальные или нынешние клиенты? Проведите исследование на Фейсбук. Опрос не только побуждает их взаимодействовать с вашей страницей, но и поможет вам понять, какие именно товары и услуги нужны людям.

Вы можете проводить опрос аудитории с помощью стандартного поста с вашей страницы (это бесплатно) или воспользоваться сервисом Facebook polling apps. Ваш выбор зависит от того, хотите ли вы компилировать полученные ответы вручную или, чтобы это автоматически было сделано приложением. И хотите ли вы собрать дополнительную информацию (например, адреса электронной почты), которую вы не можете собрать публично на вашу страницу.

№5 Используйте вашу страницу для комментариев блога

Если вы устали от спама на вашем бизнес-блоге, ваша бизнес-страница Фейсбук может быть прекрасной альтернативой комментариям блога. Добавляйте ссылку на обсуждение поста на Фейсбуке в конце каждого сообщения в блоге.

Ссылка должна указывать на пост на стене вашей бизнес-странице в Фейсбуке. Это не только позволяет отключить комментарии на вашем блоге, но и помогает создавать базу фанов (тех, кто лайкнул вашу страницу) и органично взаимодействовать на вашей странице. Плюс, люди, видящие активную дискуссию по поводу вашего поста на Фейсбук-странице скорее всего кликнут его, чтобы прочитать сообщения в блоге.

№6: Оставляйте комментарии от имени вашей бизнес-страницы Фейсбук

Говоря о комментариях в блогах, есть более 128 000 веб-сайтов, использующих Фейсбук-комменты как альтернативу стандартной платформе комментариев, встроенной в систему управления контентом, типа Вордпресс.

Если вы комментируете на блоге по теме бизнеса, используйте свою бизнес-страницу на Фейсбуке для размещения комментариев, вместо страницы личного профиля. Из выпадающего меню, рядом с кнопкой комментария, выберите вашу страницу и затем оставьте ценный комментарий.

Используя вашу бизнес-страницу Фейсбук, вы приглашаете людей, которым нравится ваш комментарий, лайкнуть вашу бизнес-страницу, не подключаясь к своему персональному профилю. Все, кто выполняют функции модератора или админа на вашей бизнес-странице, могут использовать вашу страницу, чтобы комментировать на блогах, используя виджет Фейсбук-комментариев.

Обратите внимание, что когда вы публикуете комментарии, как ваш личный профиль, так и ваша бизнес-страница автоматически привязываются рядом с вашим именем и вашей позицией, если вы добавили ее в качестве текущего работодателя в раздел Работа и образование.

Вы также можете ставить упоминания других Фейсбук-страниц в вашем комментарии, как показано на скриншоте выше. Если вы не хотите использовать эту функцию для спама, вы можете использовать ее по назначению.

№7: Искоренение негативных результатов в поисковых системах

Если ваш бизнес борется с негативными результатами в итогах поиска по названию в поисковых системах, ваша бизнес-страница на Фейсбуке может помочь. У Фейсбука сильный домен, так что страница с названием вашего бизнеса будет занимать хорошее место в результатах поиска.

Пока ваша Фейсбук-страница возможно не будет занимать место сразу за вашим вебсайтом, скорее всего она будет в первой десятке результатов поиска. Это значит, что для вашего названия бизнеса будет на один отрицательный результат меньше на странице результатов поисковых систем.

Вывод:

Как вы можете увидеть, есть множество отличных способов использовать вашу бизнес-страницу на Фейсбуке. Если вы еще этого не сделали, обязательно создайте свою страницу сегодня. Если она у вас есть, начните использовать ее в дополнительных целях.

Обновлено 23.01.2016 15:39

Просмотров: 930

Дисциплина или мотивация?

Есть два главных способа заставить себя что-то сделать.

Первый, самый популярный и сокрушительно ошибочный — попробовать мотивировать себя.

Второй, менее популярный и полностью правильный выбор — развивать в себе дисциплину.

Это одна из тех ситуаций, когда принятие иного подхода немедленно приводит к лучшим результатам. Нечасто услышишь верное использование выражения «сдвиг парадигмы», но это тот самый случай. Момент, когда над головой загорается лампочка.

В чём разница?

Мотивация, в общих чертах, основывается на ошибочном предположении, что для завершения задачи необходимо конкретное умственное или эмоциональное состояние.

Это полностью неверное восприятие.

Дисциплина, напротив, отделяет деятельность от настроений и чувств и тем самым обходит проблему, постоянно их улучшая.

Последствия ошеломляют.

Успешное выполнение задач приводит к внутренним состояниям, которые кажутся хроническим прокрастинаторам необходимыми для того, чтобы приступить к реализации задач.

Если говорить проще, чтобы начать тренировки, не нужно ждать, когда вы будете в олимпийской форме. Вы, наоборот, тренируетесь, чтобы достичь этой формы.

Если действие обусловлено чувствами, ожидание верного настроя становится особенно коварной формой прокрастинации. Я знаком с этим слишком хорошо, и хотел бы, чтобы кто-то указал мне на это за двадцать, пятнадцать или десять лет до того, как я почувствовал разницу на своей шкуре.

Если ты ждёшь до того момента, пока не почувствуешь, что готов что-то делать, тебе конец. Именно так возникают страшные прокрастинаторские петли.

По своей сути, гнаться за мотивацией — значит настаивать на инфантильной фантазии о том, что нам нужно делать только то, на что есть настрой. Проблема оформлена следующим образом: «Как мне настроить себя сделать то, что я уже своим мозгом решил сделать?». Плохо.

Правильный вопрос вот: «Как мне признать свои чувства несущественными и начать делать вещи, которые я сознательно хочу делать, и не вести себя как сучка?»

Фишка в том, чтобы обрезать связь между чувствами и действиями, и делать то, что нужно, в любом случае. Вы будете чувствовать себя хорошо и энергично уже впоследствии.

Мотивация — неправильный путь. Я на 100% уверен, что это ошибочное ограничение — главная причина того, что многие жители развитых стран просто сидят в трусах, играют в Xbox и мастурбируют, вместо того, чтобы делать что-то полезное.

Вера в мотивацию — следствие психологических проблем.

Поскольку реальная жизнь в реальном мире иногда требует от людей делать то, что никто в здравом уме не может воспринимать с энтузиазмом, «мотивация» натыкается на непреодолимое препятствие в попытке вызвать энтузиазм к тому, что объективно его не заслуживает. Единственное решение, кроме валяния дурака, заключается в том, чтобы забыть про этот самый «здравый ум». Это ужасная, и, к счастью, ошибочная, дилемма.

Попытка поддерживать энтузиазм к принципиально тусклым и убийственным действиям — это форма преднамеренного нанесения психологического вреда самому себе, добровольное безумие: «Я так обожаю эти таблички, очень хочется поскорее наконец-то заполнить формулу для вычисления годового дохода, я так люблю свою работу!»

Я не считаю намеренные проявления гипомании оптимальным стимулом человеческой деятельности. Человеческий мозг не допускает злоупотребления на протяжении бесконечного срока, так что расплата неизбежна. У организма есть собственные тормоза и предохранительные клапаны.

Самое худшее, что может случиться, это успех в неправильном действии — временный. Намного лучший сценарий — сохранить здравомыслие, которое, к сожалению, имеет тенденцию быть неверно истолкованым как моральная неудача: «Я до сих пор не люблю мою бесцельную работу по перекладыванию бумажек», «Я всё ещё предпочитаю пирог, а не брокколи, и не могу потерять вес, может, я просто слабак», «Мне нужно купить ещё одну книгу по мотивации». Херня. Критическая ошибка заключается в том, чтобы вообще рассматривать такие случаи в разрезе мотивации или её недостатка. Ответ — в дисциплине, а не мотивации.

Есть другая, практическая, проблема с мотивацией. У неё крошечный срок годности, и её необходимо постоянно обновлять.

Мотивация — это когда ты вручную давишь на рукоятку, чтобы усилить давление. В лучшем случае, она хранит и преобразует энергию для конкретной цели. Бывают ситуации, когда это правильный подход — на ум приходят олимпийские соревнования и побег из тюрьмы. Но это ужасная основа для обычных ежедневных действий, и вряд ли это поможет достижению долгосрочных результатов.

Напротив, дисциплина — она как мотор, который однажды завёлся и постоянно поставляет энергию в систему.

Продуктивность не имеет необходимых психических состояний. Для последовательных, долгосрочных результатов, дисциплина превосходит мотивацию (нарезает вокруг неё круги, даёт щелбан и ест её обед).

В итоге, мотивация — это попытка достичь состояния готовности к какому-то действию. Дисциплина — это когда вы делаете что-то, даже будучи не в состоянии.

Уже после этого вы чувствуете себя хорошо.

Дисциплина, если кратко, это система, а мотивация, в то же время, скорее аналогична цели. В этом есть симметрия. Дисциплина — это что-то более-менее постоянное, а мотивация — мимолётна.

Как развить дисциплину? Приобретая привычки — начиная с маленьких, даже микроскопических, набирая обороты, используя их для дальнейших изменений в повседневной жизни, строя петлю положительной отдачи.

Мотивация — это контрпродуктивный подход к продуктивности. Что важно — так это дисциплина.

 

Обновлено 30.04.2015 13:25

Просмотров: 887

ТМ MoneyFest. Все права защищены.

Top Desktop version